------浅谈万中恒业发展思路   葛军强 

    在万中恒业成立一周年之际，借此万中月报平台谈谈万中恒业发展的话题，旨在对过去一年万中恒业工作的回顾，同时对未来公司发展谈谈自己的思路。

【 定位】 

     首先谈万中恒业发展定位。在公司成立之初，万中恒业就把发展定位这一重要的课题反复研究、讨论。我作为万中恒业执行负责人，对于公司发展定位也是反复思索，深入市场调研，最后才确定了万中恒业在经营方向和经营理念上的定位。在公司经营方向上，定位为建筑模板、木枋及建筑施工材料的供应商，拟用1-3年时间在建筑模板产品、木枋产品上达到过亿销售目标，同时打造“万中恒业”品牌形象，并做到行业（省内）排名前5名内。在建筑模板、木枋产品获得一定市场占有率基础上，逐步导入新型高价值产品来提高公司整体销售业绩； 在公司经营理念上，决定以“勇于创新、持续改善”为内部行事准则，并以“支持建筑环保”为社会责任，同时以建筑环保为公司发展主题引领这个行业迈向新的格局。通过这一年的工作成果来看，我们在经营定位上始终以建筑模板、木枋为主打业务，在产品对外宣传上采用绿色环保色为主色系（包括营销网络背景、名片、产品手册、公司LOGO等）。万中恒业确定以上定位，是以结合万中建筑总部发展之势，以及整个大行业发展的现实条件为前提，其最终目的是通过产品及品牌，结合我公司客户需求，将公司独特的个性产品、文化和良好形象塑造给我们的客户群体，并占据一定的市场位置。在未来公司发展中，各方面工作开展将坚持以此定位为导向。

【管理】  

     再谈谈万中恒业管理。公司发展定位如何能保证按照阶段实现分目标达成，管理至关重要。管理工作方方面面涉及人的问题，复杂性越大，管理工作越是重要，尤其在蓄势创业期。万中恒业始终坚持“以人为本”、“人性化管理”原则，只有把人管理好，才能把事情做好，具体分目标细化工作才能有效执行。万中恒业作为万中建筑旗下子公司，在某些管理制度标准要做到与万中建筑（总部）同步实施执行，包括在财务制度、人力资源管理制度等方面；而在具体经营活动管理上则应有所差异；万中恒业经营的核心并不是某一种产品，而是在传递一种独有经营价值，这种价值传递的实施者就是人。因此，万中恒业管理的根本是人，具体的管理细节体现在：万中恒业例会制度，每周周一坚持开会的原则；万中恒业物流中心轮流值守制度、万中恒业定期开展协议专题性培训，培训的现场很自由，可以自由发表意见，并运用头脑风暴、SMART等管理。在万中恒业不同发展时期，为执行不同管理细节活动，2014年万中恒业管理主方向在提升团队执行力和市场开拓这两方面；在未来公司发展中，也将根据不同阶段不同重点开展具体的管理工作，而所有这些始终坚持“以人为本”的管理原则。

【创新】

    最后谈万中恒业创新。创新其实离我们很近。创新是让激情的释放，是让动力的提升，是实力的体现；创新并不是成熟公司、高端技术行业之专利，在我们日常工作中处处都可以创新。万中恒业在创新方面体现在市场拓展、定位和内部管理上；公司最初选择经营建筑模板、木枋之时，已是这个行业处于白日化竞争时期，如果沿用固有的传统经营方式，公司发展一定处于被动局面，所以我们在选择产品上做到了差异化，营销模式上多样化；采用网络营销、展会营销、渠道营销等，逐步提升公司在行业知名度与影响力；其次在客户定位上，我们集中力量开拓中大规模优质客户，并建立了客户信用评估制度，做到与优质客户深度合作，与劣质客户保持距离；筛选与优质客户长期合作，是为了保证期公司业绩能持续稳定发展；再次在公司内部管理上，引用了项目管理制度方法，按照销售任务分解到项目，并落实到每位销售员工，针对每个销售人员跟进项目单独考核，通过跟进项目过程来培养和提升员工综合能力等。创新无时无处不在，只要能认识创新机制所带来作用，我们就能发现创新的种子。在后期万中恒业发展过程，创新机制将持续使用。

     “合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”【源于道德经六十四章】，万中恒业发展必然要经历重重苦难。但我们坚信，在万中建筑（总部）高层正确的领导与关怀下，我们将会战胜重重困难，走向辉煌明天，实现经营“万中恒业”百年品牌目标。